从营销精英到营销传播专家

从1995年进行营销实战开始，梁延夫开始系统研究并实践符合行业特征和市场特征的营销新思维和新理念，并致力于将这些新思维、新理念推广到国内多个领域。 根据统计，自1997年以来，接受过梁延夫营销训练的非金融企业有： 深圳特发集团、深圳小梅沙大酒店、深圳商报、中国电信、中国联通、中国铁通、中兴通讯、招商地产、德国格兰泰（中国）公司、首旅集团、首汽股份、广东省农科院、扬州牧羊集团、山东六和集团、武汉新华扬集团、湘大集团、正虹集团、新疆天康集团、扬州迈安德公司、TCL公司、伊利集团、、新疆屯河集团、四川永亨集团、太平鸟公司、云克医药、唐人神等。 接受过训练的保险公司有平安人寿、平安产险、中国人保、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、友邦保险等； 接受过训练的银行有招商银行、广东发展银行、广州发展银行、中国农业银行、中国建设银行、深圳市商业银行、中国工商银行、民生银行、大庆市商业银行等； 接受过训练的券商有中国银河、银河基金、中信证券、中信基金、申银万国、宝盈基金、国泰君安、南方证券、平安证券、长城证券、华夏证券、光大证券、大鹏证券、招商证券、联合证券、湘财证券、兴业证券、国联证券、万联证券、第一创业、巨田证券、汉唐证券、国元证券、云南证券、华林证券、海通证券、国海证券、蔚深证券、长江证券、金通证券、浙江财政、方正证券、民族证券 等数十家券商。

根据统计，自1997年以来，

此外，从2000年开始，梁延夫还先后在四川师范大学、湖南财经学院、中央财经大学、复旦大学等高校进行成功学、自我成长管理、营销人生等专题演讲。 从2000开始，梁延夫先后在深圳、上海、北京、乌鲁木齐、长春、成都等地举办过“和客户一起销售”专场演讲会多场。 到目前为止，梁延夫的中国本土实战派金融营销专家形象已经建立，在金融界，尤其是证券保险界，梁延夫有着良好的口碑和深厚的客户群体。

对营销的独特见解

梁延夫将多年来对寿险营销的感悟和体验写作出《和客户一起销售》一书，于2000年公开出版，书中提出的“梁氏营销五大原理”，已经被国内众多企业实践在具体工作中。 早在1997的时候，以报道开拓、进取、前沿思想为主要特征的《深圳青年》杂志以《北人南来做保险》为题，报道了梁延夫对于寿险营销的独特理解。 2000年，中央电视台制作《深圳特区建设20周年》大型节目，选择梁延夫作为寿险营销代表，发表对寿险营销在中国发展的看法。 2000年，《深圳商报》以《我把自己推销给成功》为题，发表梁延夫个人成长和在营销训练方面建树的专访。 2001年，《中国保险报》开辟“九段高手”专栏，梁延夫在此系统介绍自己对于营销、寿险营销的新思维。 2002年，《中国保险报》以《梁延夫触摸玻璃顶外的蓝天》为题，报道了梁延夫在营销领域的新思维和个人新突破。 2002年5月，《财富中国》就佣金下调对中国证券市场的影响和券商经营模式的创新等话题专访梁延夫，该节目后在全国几十家电视台播出。 2002年6月，中央人民广播电台对梁延夫进行专访，就保险诚信话题制作了20分钟的专题节目。 《销售与市场》杂志、《中国保险报》、《经济日报》、《上海证券报》等专业媒体连续刊登过梁延夫关于金融营销的研究文章。 2003年，梁延夫研究和关注国内证券营销工作的专业著作《改变生命宽度的七天——证券营销基础训练实务》已于2003年6月公开出版。 梁延夫第三本关于营销管理的专业著作将于2006年正式出版。

附录：梁延夫纵论营销部分论文目录

文章标题 刊登媒体

中资保险公司为什么难产难养..............................《海证券报》
有需求才有购买.........................................《销售与市场》
保险业之“险”谁来保....................................《经济日报》
寿险营销体系面临再造...................................《中国保险报》
诚信和保费之间保险公司该选择谁.........................《中国保险报》
寿险营销员路在何方.....................................《中国保险报》
证券公司到底卖什么.....................................《上海证券报》
裁员还是转型 券商行走在十字街头........................《经济日报》
何不砸烂这个框.........................................《上海证券报》
证券经纪人如何“破茧而出”.............................《上海证券报》
纪人面临三块挡路石.....................................《上海证券报》
“硬骨头”与“好水性”..................................《经济日报》
谁是最有价值的人.......................................《上海证券报》